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Comprendere queste dinamiche è importante per i distributori che costruiscono reti di vendita locali. Il cliente che insiste per il ritiro in contanti da un indirizzo locale non è necessariamente un cliente problematico — potrebbe essere il vostro acquirente fedele più ricorrente, che opera in una parte del mercato dove le catene di approvvigionamento formali semplicemente non funzionano.

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